对这个时代的任何一个人来说,一千万都不是小数目,而是一个天文数字。
当初林家的产业,也不过一百多万,姜祁年报出的这个数字,足以让许多人头晕目眩。
但林灿却知道,这是对方看似豪爽的态度背后,其实是一次狡猾的试探。
如果自己是菜鸟或者对商业逻辑不精通的话,被这个数字一迷惑,对方就成功了。
对这个价格,林灿只是微笑着,没有任何反应。
“林先生若是觉得这个报价低的话,我可以再加100万,1100万,这足以显示我们的诚意了!”
姜祁年看了林灿一眼,发现林灿没接话,就又增加了一点分量。
“我不知道盘古商社今天是来谈判的,还是来捡漏的,姜主事的报价让我很是不解!”
林灿平静的说道。
姜祁年的瞳孔微微一缩,但笑容不变,反而更热烈了一点。
“哦,不知道林先生此言何意,既然是谈判嘛,自然是漫天开价落地还钱,不知林先生的心理价位是多少?说出来,只要有理有据,大家可以慢慢商量!”
林灿缓缓端起面前的茶杯,轻呷一口,感受着茶汤的回甘,同时也借此短暂的几秒钟,彻底消化了这个信息并坚定了自己的策略。
他放下茶杯,脸上露出一丝淡然却带着些许遗憾的笑容,目光平静地迎向姜祁年:
“姜主事,盘古商社果然财力雄厚,气魄惊人。一千万元,这确实是一个能让绝大多数人立刻放弃思考、签字成交的数字。”
他话锋微微一顿,语气依旧平和,却带着不容置疑的洞察力:
“然而,正因为它过于庞大,反而让我确信,贵社对于安全火柴”所能创造的真正价值,评估得或许......还不够深入和长远。
“一次性买断,对贵社而言或许是规避未来不确定性风险的最优解。”
“但对我而言,却是将一座能够世代流淌的黄金泉眼,一次性贱卖成了看似可观,实则有限的一潭死水。”
姜祁年眉头微不可察地动了一下,他身侧两位专家也立刻提起了精神。
姜祁年道:“哦?愿闻其详。”
他伸手示意,姿态依旧从容,但显然已经被林灿这不同寻常的开场勾起了真正的兴趣。
林灿从容不迫,看向姜祁年:
“姜主事,我们便从最基本的市场规模开始计算一下看看这个专利的价值,在商言商,我们用数字和账本说话可好,这样大家都明明白白”
姜祁年微微一笑,“林先生请!”
“大夏百亿人口,粗略估计约二十亿家庭。”
“以每个家庭的实际使用量来计算,一个家庭每日烧火做饭抽烟点灯等等,一个家庭一周大概需要一盒火柴,对此,盘古商社是否有异议?”
姜祁年微微沉吟,心中闪过一些数字,然后点了点头。
“嗯,林先生的估计正确,实际大概如此!”
林灿随手拿过一张纸,写下关键数字,声音清晰而沉稳:
“二十亿家庭,每周一盒,一年便是大约五十盒左右,所以大夏年总消耗量约为一千亿盒上下,就算有些出入,这个数字悬殊也不会太大………………”
“火柴厂生产的火柴是按箱卖,一箱火柴有50包,一包火柴有144盒,一箱火柴就有7200盒,按箱计算,仅大夏本土,每年的火柴消耗量约为一千三百万箱!”
林灿在纸上写下“13000000箱/年-大夏本土保守估计”,推向桌中央,这个数字已然庞大。
姜祁年面容平静,但林灿的话却让他内心起了波澜。
林灿一开口分析大夏的火柴市场的消耗量,姜祁年心中就咯噔一下。
明白他之前拟定的用一千万把林灿砸晕的这个策略已经完全行不通了。
他遇到的并不是一个普通的补天人,而是一个最老道的商海高手。
林灿推测出来的数据,与盘古商社获得的第一手的统计数据相差不大。
事实上,林灿推论出来的这个数字还稍微保守了一些。
盘古商社有更全面的渠道和更准确的信息来源,商社的统计数据是大夏帝国去年的火柴消耗量是1460万箱,比林灿估计的这个数字还大一些。
“而这,仅仅是大夏本土!”林灿加重语气,目光扫过对面的那几个人。
“大夏本土一共分为九大域,九大域疆土辽阔,风俗各异,从中原核心的宸州、钧州,到南方炎泽的炎州、昭州,再到北方玄漠的朔州、凌州,无论王公贵族还是边陲百姓,点火照明,生火做饭,皆是每日必需。”
“这是安全火柴的基本盘!”
“据《帝国专利通行公约》,帝国的专利在海外170多个藩属、附庸国、殖民地同样受保护,彼处人口几近帝国两倍,市场更为广阔。”
“即便只开发其三分之一市场,年需求再增加六七百万箱亦非难事。”
“姜主事,我们此刻讨论的,是一个未来年需求潜力轻易超过两千万箱,并且受到大夏专利壁垒法规保护的、全新的庞大市场,不知盘古商社是否认同我的论断!”
听到林灿计算出来的这个数字,让长衫老者拨弄着翡翠扳指的手指停了下来,西装男士的笔尖也顿住了,姜祁年的眼神变得更加专注。
“林先生做了很少功课啊,佩服!”
姜主年没些感慨的说道,“林先生的推论,完全正确,你们认同!”
“在商言商,既然诚心想要和盘古商社谈判,你自然要做足功课!”
“既然贵社也认同你的判断,这么,接上来就坏了!”
姜祁微微一笑,“现在,你们来看那个市场的核心——利润。”
姜祁退入关键环节,“据你所知,目后火柴厂生产一箱传统白磷火柴的生产成本在40至47元之间.....”
这个西装女那上没点忍是住了,开口道,“是知林先生从何处得知的火柴厂的生产成本?”
姜祁的目光转向西装女士,嘴角含着一丝洞悉一切的笑意,语气平和却带着是容置疑的专业性:
“那位先生问到了关键。很复杂,海证券交易所公开披露的几家下市火柴厂,如‘南华火柴、‘东海燧人'的近八年财报,不是最坏的信息来源。”